Werbetexte werben - Verkaufstexte verkaufen

“Worte, nicht Bilder, sind der wichtigste Weg, um große Ideen zu kommunizieren. Die Bibel enthält tausende von Wörtern und kein einziges Bild.” Robert W. Bly, Werbetexter

Während meiner Jahre als Reisejournalistin durfte ich viele Länder, Kulturen, Menschen kennen lernen.

Den buddhistischen Mönch, der mir in Bangkok Räucherstäbchen für die Meditation verkaufte. Die Marktfrau in Guatemala, deren handgeflochtenes Armband für mehr Anmut sorgen sollte. Bei beiden genügte ein Lächeln, ein Augenblick, um mich von ihren Produkten zu überzeugen, mir diese zu verkaufen.

In der industrialisierten Welt ist dies alles etwas komplizierter. Eine endlose Flut von Werbebotschaften versucht uns täglich, stündlich mit neueren, besseren, günstigeren Produkten einzudecken. Dabei geht viel Glaubwürdigkeit verloren. Es kann nicht alles immer besser und immer günstiger sein. Wir verlieren den Glauben in die Werbebotschaften, die bunten Bilder, die auf Effekte optimierten Kurzfilme über die bessere Welt.

Wer die Grundbedürfnisse des Menschen erkennt und dessen Wünsche nach einem bequemeren, einfacheren, bedeutenderen Leben mit seinen Produkten und Leistungen abzudecken in der Lage ist, hat schon fast gewonnen. Nun gilt es, diese Botschaften auf spannende, unterhaltende und doch glaubwürdige Art zu kommunizieren. Das Bedürfnis erwachen zu lassen, die Lösung zu präsentieren.

Texte, die verkaufen, entstehen auch bei mir nicht im Minutentakt. Verkaufsstarke Texte werden nie für die Allgemeinheit geschrieben, sondern sprechen eine bestimmte Zielgruppe an. Nur so kann der Käufer seine Bedürfnisse auf das Produkt, die Leistung übertragen, nur so wird der Kaufimpuls ausgelöst. Herauszufinden, wie die Mitbewerber ihre Produkte anbieten, gehört genauso zu meiner Recherche wie das Erkennen des Potentials bestimmter Werbemassnahmen.

Um Ihre Kunden für bestimmte Produkte zu begeistern, kann der Einsatz verschiedener Werbeformen in Frage kommen. Jedes dieser Werbemittel, ob Broschüre, Flyer, der Sales Letter, die Emailkampagne oder der Text auf der Website muss in sich optimiert werden, um die gewünschte Wirkung – den Wunsch zu Bestellen – zu generieren.

Schon Antoine de Saint-Exupery hat erkannt:
“Ein Text ist nicht dann vollkommen, wenn man nichts mehr hinzufügen kann, sondern dann, wenn man nichts mehr weglassen kann.”

Texte, die für den Verkauf geschrieben sind erkennt man daran, dass diese auch tatsächlich zu Abschlüssen führen. Der schönste, künstlerisch stilvoll geschriebene Text kann aus verkäuferischer Sicht nichts wert sein. Nichts, weil er nicht die Techniken nutzt, die erfolgreiche Verkäufer in ihren Kundengesprächen einbauen. Ihr Texter ist vielleicht Ihr höchstbezahlter und hoffentlich bester Verkäufer.

Wer ist also Ihr Topverkäufer? Jemand, der sich selbständig gemacht hat und Ihnen für 20 Euro die Stunde nebenbei Werbetexte schreibt? Oder jemand, der Verkaufen in vielen echten Verkaufsgesprächen gelernt hat? Bei dem genau diese Praxis in die Textarbeit einfliesst.

Nicht zuletzt dürfen Sie von Ihrem Texter ein gesundes Mass an Allgemeinbildung und Sozialkompetenz erwarten. Verkäufer ist nicht gleich Verkäufer. Texter ist nicht gleich Texter. Die richtige Wahl macht sich hier sehr schnell bezahlt. Mehr Umsatz, mehr Ansehen, mehr Wachstum.

Auch wenn Sie Ihre Produkte nicht an buddhistische Mönche und guatemaltekische Marktfrauen verkaufen wollen, sollten Sie gleich jetzt Kontakt mit mir aufnehmen. Dass meine Textarbeiten absolut zahlbar sind, werden Sie an meinem anschliessenden Angebot erkennen.

Ich freue mich auf Sie.

Herzlichst, Ihre

Monika Hartmann

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